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竞品管理

2020-08-24 81

管理竞品的意义在于,打败竞品,拿回更多的客户

应用场景

管理竞品,并从竞争关系中总结经验,打败竞品,争取拿回更多客户。

竞品

注:新建、编辑、删除权限无限制

1. 录入竞品

进入竞品列表
点击新建
录入竞品信息
说明: 1. 竞品信息中的:竞争能力、竞争产品/方案、优势、劣势和应对策略会自动复制到竞争关系数据中。 2. 在客户、机会和项目中:新建竞争关系,选择竞品。  

2. 竞品的编辑及删除

注:删除竞品时,竞品下的竞争关系也会被同步删除。
列表中,编辑及删除按钮
进入竞品视图,编辑及删除按钮

竞争关系 

注:
  1. 新建、编辑、删除权限无限制。
  2. 目前只 客户视图、销售机会视图及项目视图支持添加竞争关系。

1. 新建竞争关系

点击进入竞争关系列表
点击新建
在竞争关系中,选择竞品及客户/机会/项目数据
选择竞品后,竞品中的竞争产品、优势、劣势及应对策略信息会自动关联过来
 选择竞品后,竞品中的竞争产品、优势、劣势及应对策略信息会自动关联过来
并设置竞争结果。有三个结果:
1)-- (未定) 
2)是 (竞品胜出)
3)否 (竞品失败)
竞争结果标注

2. 编辑和删除竞争关系

竞争关系列表中删除和编辑按钮
竞争关系视图中 删除和编辑按钮

竞品视图

在竞品列表中,点击竞品名称,进入竞品视图
点击进入竞品视图
显示竞品详情及此竞品下所有的竞争关系,及竞争结果

客户/机会/项目视图使用竞争关系

1. 客户视图新建竞争关系数据及显示

进入客户视图,点击右下角+按钮,新建竞争关系
保存后,可在客户跟单时间线中查看这条竞争关系数据

2. 销售机会视图新建竞争关系数据及显示

进入销售机会视图,右下方,点击新建竞争关系按钮,新建数据
保存后,可在竞争关系模块中查看数据

3、多方项目视图新建竞争关系数据及显示

进入项目视图,点击右下角+按钮,新建竞争关系
保存后,可以项目跟单时间线里查看这条竞争关系数据
                                                                              --END--
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